Андрей Иванов (Вестник №1/2009)

Андрей Иванов, директор департамента корпоративных финансов ИК “Файненшл Бридж”

Ни брокеры, ни их клиенты не смогут обыграть ситуацию до того момента, когда рынок достигнет дна. Не получится! Построение локальных успешных стратегий в этой ситуации невозможно. Профучастникам пора перестать гнаться за валовыми показателями. Во главу угла теперь следует ставить только эффективность.

Изучение кризиса и выработка успешной стратегии, можно сказать, становятся новой дисциплиной: на стыке менеджмента, стратегического анализа, макроэкономики, прикладной математики… Важно подойти к ситуации с непредвзятых позиций, открыто и честно, признать реальность во всей ее сложности и непредсказуемости.

Мир показывает нам, что он в своей основе проявляет себя как открытая система. Соответственно, компания, ее менеджмент также должны быть системой, открытой для адекватного взаимодействия с миром и всеми его субъектами. Только в таком случае нас может ждать успех. Что считать успехом в нынешней ситуации? Как минимум, это выживание компании (сохранение доходной базы бизнеса и кадрового потенциала), а как максимум - новый виток ее развития и опережение конкурентов.

Как этого добиться?

Для начала сформулируем несколько тезисов:

1. Кризисный “курс” еще не закончился. Пока пройдена его начальная школа.
2. Асимметрия информации многократно увеличилась на всех уровнях. Масштаб асимметрии неизвестен.
3. Система деградирует, в ряде отраслей процесс доходит до разрушения системы на отдельные элементы (важный фактор в оценке перспектив эмитентов).
4. Утрачена связь между масштабом и устойчивостью.
5. Даже если конкретный специалист делает все правильно, результат может быть плачевным: рушится система, в которой он находится.
6. Везение становится все более важным элементом успеха.
7. Обыграть ситуацию до момента достижения рынком дна у брокеров и их клиентов не получится. Построение локальных (на кратком периоде времени или отдельном сегменте рынка) успешных стратегий невозможно.
8. Важно не пребывать в растерянности. Рациональный поиск собственного места в новых условиях - основа развития компании в будущем.
9. Консерваторы рулят! В деловой мир на годы вперед пришли консервативные методики оценки проектов и перспектив.
10. Игрокам не следует радоваться разорению других брокеров (кроме прямых конкурентов) - гибель отдельных компаний негативно влияет на всю отрасль.
11. Стратегический маркетинг может спасти вашу компанию.

Кризис - строгий учитель. Он заставит выучить свои уроки все компании и все рынки. А тот, кто начнет забывать эти уроки, будет быстро наказан.

Полная версия данной статьи доступна только для подписчиков журнала.