Елена Ютландова (Вестник НАУФОР №2 2010)

Елена Ютландова

Почему зарабатываешь и почему теряешь

Психологические особенности человека, работающего на фондовом рынке, важно правильно понимать, корректировать и использовать

Техническая и технологическая оснащенность российских компаний, работающих на фондовом рынке, приблизилась к мировому уровню. Их конкурентоспособность стала практически одинаковой (или близкой). В связи с этим единственно важным преимуществом, которым может обладать брокерская компания, стал человеческий фактор.

Прибыльность компаний определяется не только профессиональными навыками успешных трейдеров, но и их индивидуальными личностными чертами, например, "чувствительностью" к изменениям ситуации на рынке, или даже способностью предугадать движения на нем.

Трейдеры работают в условиях высокой конкуренции и высокой стрессовой нагрузки, поэтому компании и банки предпочитают держать в секрете результаты этой деятельности, не распространяться об истинной успешности своих трейдеров. Мы знаем лишь, что это трудная, рискованная, непредсказуемая профессия.

Неосведомленность о специфике работы приводит не только к финансовому краху, но и к тяжелым психологическим последствиям. Обучение профессиональной деятельности ведется в основном самими компаниями, привлекающими клиентов. При этом клиент обучается только техническим навыкам, а психологические аспекты этой деятельности ему приходится изучать на собственном опыте. Поэтому многие, потерпев неудачу, сразу уходят с этого рынка, не понимая почему это произошло (ведь технически они все сделали правильно).

Психология финансовых рынков

Традиционные экономические модели предполагают, что все участники рынка абсолютно рациональны. Это означает, что участники обрабатывают информацию, используя самые известные статистические методы, что они полностью понимают структуру рынка и что их решения оптимально пригодны для достижения их личных целей…